Com fer márqueting per una empresa industrial? Es a dir, ja tens desenvolupada una web preciosa amb els colors corporatius. Ja tens una pàgina amb un formulari perquè contactin amb tu i poder enviar oportunitats al departament comercial. Ja tens tot a punt però, no tens tràfic web i no saps com captar contactes. Per on començar?

En el sector industrial les estratègies de màrqueting es diferencien notablement d’altres sectors. La diferència principal està en el tipus de client. Al mercat industrial els venedors i compradors són empreses i, en la majoria dels casos no tracten amb el client final.

El màrqueting industrial és altament beneficiós per a les empreses però històricament ha estat desenvolupat de manera molt bàsica. Les accions es fonamentaven en mètodes offline, deixant de costat els avantatges de tenir una bona presència web i convertir des d’aquest espai.

En aquest article coneixeràs com treure-li el màxim al teu web i que ens sigui un simple aparador de la teva empresa. Volem que implementis les estratègies més innovadores de inbound màrqueting i aconsegueixis captar contactes des del teu web.

Si necessites ajuda en aquest treball, no dubtis posar-te > aquí <  o en LinkedIN en contacte amb mi.

La pàgina web industrial

És el lloc més important de la teva presència web. No solament hauràs de relatar el que fa la teva empresa i les bondats del teu negoci, sinó també hauràs de preocupar-te per atreure tràfic a la teva pàgina. Est serà el primer pas per captar clients, per la qual cosa el teu web ha de transmetre els teus valors i generar confiança.

Si encara no tens una web aquest és el moment de crear-la! Mentre segueixi passant el temps és una oportunitat menys per anar collint la teva presència web i poder així captar contactes.

La majoria de les cerques que realitzen els teus possibles clients no serà explícitament del teu nom de marca, sinó que ho faran a través de les possibles necessitats o problemes que desitgen cobrir. Aquí és on el coneixement del teu buyer persona és molt important. Igual que la informació que maneja el departament comercial sobre els teus clients.

Com generar leads per una empresa industrial?

Posicionament web – SEO

Tots volem estar a la primera pàgina de les cerques de Google i no solament això, també volem ser el número u.

Per a això és elemental que cuidis, el SEO tècnic. Una web pot estar ben desenvolupada i tenir un disseny espectacular, però ser invisible per als motors de cerca. Tingues un equip de confiança que pugui realitzar una correcta auditoria SEO i determini possibles millores.

Si necessites ajuda en aquest treball, no dubtis posar-te > aquí <  o en LinkedIN en contacte amb mi.

Crea continguts, el rei del màrqueting digital

La millor manera d’atreure contactes al teu web que estiguin realment interessats en la teva empresa, és la creació de contingut de qualitat. D’una banda, això li donarà un major volum d’enllaços al teu web en internet i per l’altre, podràs aconsellar i assessorar al teu possible client. La millor forma de tenir una estratègia de continguts serà llavors amb la creació d’un blog.

Una bona estratègia de continguts no solament oferirà articles, sinó també tindrà un altre tipus de continguts com ebooks, plantilles, infografies, checklist, etc.

Una web que tingui com a objectiu la conversió

Aquest és el punt més important a prendre en compte. Parlem de la conversió  d’un visitant web a un contacte o lead. En Inbound ens referim a aquest contacte com lead i utilitzem diverses tècniques per captar-ho. Però com s’aconsegueixen els contactes? Amb un bon contingut de valor que ens permeti captar les dades i posar-li una identitat al nostre usuari. És a dir, un formulari perquè emplenin i ens deixi el seu email i el seu nom (en una primera instància).

Però no és tan senzill com ho comentem a dalt, per poder captar les dades és necessari oferir una oferta a canvi. No solament ens referim a una oferta econòmica netament, ens referim a una oferta de contingut valuós i interessant per al nostre contacte. És d’aquesta forma que captarem la seva atenció i voldrà deixar-nos les seves dades a canvi d’obtenir el valuós ebook o plantilla.

Per exemple: perquè un contingut prosperi i es posicioni ha de tenir un tractament SEO i apuntar a una paraula clau. Després, aquest contingut ha de tenir una llamada a l’acció (CTA), que convidi a clicar a l’usuari i ho porti a una pàgina d’aterratge  ( landingpage ) amb un formulari. Finalment, el text d’aquesta pàgina ha d’estar molt cuidat perquè l’usuari pugui sentir-se atret i deixar les seves dades. A més, aquí no acabaria el procés.

Sabem que en una empresa industrial els processos comercials poden ser molt llargs, per això, Una vegada tinguem el contacte, hem de madurar-ho.

Anàlisi i optimització contínua

Finalment, quan comencis a engegar tota la maquinària per captar els contactes qualificats, no oblidis analitzar i experimentar per poder realitzar els ajustos necessaris que et permetin millorar i obtenir resultats. Captar contactes no és senzill ni colliràs una gran base de dades per als comercials en un dia, però amb perseverança podràs aconseguir els teus objectius.

Si necessites ajuda en aquest treball, no dubtis posar-te > aquí <  o en LinkedIN en contacte amb mi.

Author Leonard Glab Frontera

More posts by Leonard Glab Frontera

Join the discussion One Comment

Leave a Reply

Leonard Glab Frontera
Assessor de Màrqueting
Professor de Màrqueting en EADA
Tel. +34 697549121
Email. Leonard@leogf.net

© 2018 Leonard Glab Frontera